【摘 要】VANCL博久诚品是由原卓越网开创者陈年先生所创办，正式运营于2007 年10 月， 在成立短短的几年内，成为了服饰网络推广营销市场上的领头羊。市场角逐激烈的今天，怎么样维持我们的地位并不断进步，这是博久应该最重要考虑的问题。博久诚品应加大商品塑造，使名牌变为品牌，并不断整理上游和下游的产业链，稳中求胜，而且要加大团队的学习力，增强自己的竞争优势和影响力。
【关键字】博久诚品；网络推广营销；网络
1、博久诚品网络推广营销的概述
博久诚品使用的是B2C的互联网经营模式，这种模式的优势是没线下门店铺，没生产工厂，不设立分销途径，节省了很多的生产本钱和管理本钱。只有互联网，电话，还有广告，博久就是一个电商年代下的轻公司。大家可以看到博久主要经营的是男装、女装、儿童服装、鞋子、配饰、家居，品类已经日趋多元化。但博久刚开始经营的主要商品是男性衬衣；针对的目的顾客群多数是身为白领阶层的男士和女人，之所以如此选择是由于这类人群有较强的支付能力，并且在日常已经习惯了在网购、在在线支付如此一种购物方法，并且他们很乐于互联网购物。由于这种模式同时节省了顾客和企业的时间和空间，大大的提升了买卖效率，给这类习惯高步伐生活的大家带来了便利。作为一个互联网商城，选择了纺织类居家商品打开市场，这种商品既能保证网站的流量又能保证订单的数目，同时国内纺织业是非常发达的，国内有不少的纺织业的工厂，很多的代工工厂为博久提供了充足的进货渠道，可以准时供货，给博久这种轻型企业的运作带来了巨大地便利。
博久刚开始主营的男性衬衣，之所以选择主营男性衬衣，则是由于有PPG 这种的互联网销售公司前期的市场培育，2025年PPG成立，并开创了服饰行业互联网直销的方法，在互联网市场中，PPG过去创造了服饰市场上的神话。然而是短暂的辉煌随之即走向衰落。然而博久诚品也使用了如此的一种营销推广策略，这个年轻的电商企业，在成立仅仅两年的时间内就获得了让人瞩目的收获。之所以能在汹涌的电商大潮中可以立足，成功的网络推广营销方法是功不可没的。
博久在不断模仿PPG的同时又在持续的革新，推出的商品通过对比，来吸引客户的见地，同时做好我们的服务，从而打开了市场。通过将现代电商经营模式与传统零售业进行革新性融合，以互联网为平台，推源于己优质的商品的同时也为客户提供优质的在线咨询服务，使用一流的直销经营理念结合自己企业的近况，加之配合卓越的Supply chain管理体系及高效的物流配送管理软件，为客户提供高质量的服饰商品和优质的服务，使客户得到最愉快的网购体验。
2、博久诚品网络推广营销进步近况
伴随信息科技技术的不断进步，基于互联网的电商也在迅猛进步。博久诚品就在这种一个电子商务迅猛进步的大环境下被孕育出来，博久以服饰电商为主营业务，由于在这样复杂多变的市场环境下，任何一个企业都难以满足所有买家的需要，因此博久进行了市场的细分，选择了针对不同目的受众，通过对目的群体的剖析，依据他们的特点，拟定了最适合的营销推广方案。博久诚品的职员大多数是卓越网的骨干，有着丰富的营销经验。加之精准地目的市场定位，和卖点明确、制作精美的广告投放，吸引了很多的客户，也打造了不少我们的忠实顾客。但在博久飞速进步壮大的同时，不少的问题也日渐突显出来。
3、博久诚品的网络推广营销存在的问题
1.有名无品名牌不等于品牌。博久诚品是一个成名飞快的网上出色的服饰品牌，但在短短的几年内，只能说博久是出名的，陈年是出名的，还没经过时间沉淀的博久，是不可以和那些出色的有品牌影响力的公司相比的。博久经过很多的广告宣传，使之能叫人短暂的记住这个公司。但广告对于大伙来讲，都是把东西说成我们的是最好的，没真的买过博久商品和感受博久服务的人，是不会感觉到博久真的带给客户的便宜和好的购物体验的。博久在宣传的过程中一直打着同质底价的广告，却没把品牌上升到肯定的高度，当博久诚品衬衣的直销带给买家的价格开心期开始疲惫的时候，或许博久诚品业务就要遭到非常大程度的冲击了。博久虽然目前有肯定的知名度，但影响力还是不够的，还需要时间的沉淀，需要把我们的服务做好，把品牌提高与营销推广方案相结合，增强自己企业的内涵与影响力，从名牌走向品牌的道路还是有一段距离的。
2.轻而不稳产业链整理薄弱。上游商品的整理力度不够，服饰的水平和提供商品的速度缺少保障。由于博久诚品是互联网直销的经营管理模式，没我们的工厂生产商品，博久的商品邮寄也都外包给了其他的公司。虽然如此给博久带来非常大的便利，但这就容易在市场需要加剧的时候，面料的提供商和生产工厂，可能为了赶工而忽视了商品的水平，或者为了保证商品的水平而不可以准时供货。博久的大多数商品配送都是外包给第三方物流公司，只有在少部分地区打造我们的物流配送体系，但伴随经济进步水平的提升，物流企业的规模还是常见偏小，服务职员的水平有限，如此的物流配送体系已经难以满足大家的需要。客户在博久购物，从下单到物流配送到自己手中，就是一种消费体验。每个环节都关系到客户对博久的印象。当难以满足客户期望值时，在这个互联网这么发达的年代，买家对博久的商品或者服务的不满会飞速的传播开来，甚至还大概被放大。博久的商品日益多样化，这也给商品外包的管理带来非常大的困难程度，就在如此一个状况下，博久又需要保证商品的水平和准时交货。伴随博久的飞速发展，怎么样更有效地整理上游服饰提供，和怎么样帮组第三方物流公司提升配送能力和加大物流职员的素质，将是博久面临的重大问题。也是所有像博久一样经营管理模式的轻型公司面临的难点。
3.大而不强核心竞争优势不强。PPG过去创造了服饰类互联网直销的领头羊，博久在模仿PPG的同时又在持续的革新，订货数目从第一天上线的10单，到30天后的500单，再到85天后每天1000单，终于在5个月后，博久的日销量超越了PPG，成为了同行业中的一匹黑马。占据了强大的市场份额，可谓是B2C直销市场的老大。然而，博久在模仿PPG的同时，并没探索源于己不可复制的地方，无论是商品，品牌还是直销的这种经营管理模式，都不是博久的核心竞争优势。伴随BONO、当当网等角逐者的跟进，在这种角逐激烈的状况下，核心竞争优势尚不清楚的博久诚品，该怎么样来维持领先优势呢？任何其他的角逐者都大概复制博久，超越博久。就如当年博久复制PPG、并超越PPG一样。因此，博久诚品现在在B2C直销服饰范围的情况是大而不强，缺少自己的核心竞争优势。
4、博久诚品网络推广营销应用对策
1.加大品牌塑造，名牌变品牌。在角逐这样激烈的今天，大家已经不再只不过关注哪个的广告做的最好，哪个的市场营销力度最强，而是在探寻一个把每个细节都做到极致的品牌。博久就要把细节深入贯彻到我们的每个环节，如此才能给顾客更好的购物体验，才能打造自己更多的忠诚顾客，企业才会更好的进步。一个品牌的塑造，要从商品的设计，定位，开发，营销推广方案等等每个环节精心考虑，设计，才能体现商品的内涵和价值。细节决定成败。用每个细节去打动客户，博久会更成功地塑造我们的品牌！在做好细节的同时，博久也要持续的革新，满足不同买家的需要，博久诚品在飞速发展的同时，也在持续的革新、不断推出新产品类，争创做行业的领头羊。这不只能够帮助增强自己的角逐优势，让角逐对手很难超越；而且让更多的人看到博久正在努力做我们的品牌，有益于更进一步的提升博久诚品的知名度。
2.加大产业链整理，稳中求胜。加强对提供信息的掌控力度，博久诚品在进步中，需要把采集每个业务部分的数据看重起来，只有通过对数据的剖析，才能相对精确的学会市场的动态和进步，预测出下一个周期的生产规模。需要细分到每个环节，不可以仅仅局限于市场的需要。只有预测的参数种类越详细，产业链上的分工才能更好的整理。优质的商品水平和优质的服务是博久得以存活和进步的根本。怎么样确保上游服饰提供商所提供服饰的水平，和下游第三方物流配送的服务水平，最行之有效的方法就是加大每个环节的监督力度，并且打造好的评判体系。选择合适自己进步的企业进行合作，最后成功塑造我们的品牌。
3.塑造学习型团队，增强自己核心竞争优势。博久凭着高质量的商品，优质的服务和有效地营销推广方案，获得了今天如此的收获。然而，大家需要明确的认识到博久的主体运作者都是在电商运营，管理的每个方面有着丰富经验的人，获得如此的成绩都是靠如此的一个出色的团队来获得和维持的。在B2C飞速发展的今天，仅凭着以往的经验是不可以为博久提供进步壮大的保障的，这就需要博久需要打造自己学习型的团队，把握市场行情，增强自己的核心竞争优势。让学习型的团队去管理和运营博久，使博久成为一个学习型的企业，并且不断地引进新的人才，注入新的力量。打造自己特殊的管理队伍，愈加重视提升团队的整体素质和学习的能力。如此才可以让博久在角逐激烈的商业浪潮中存活下来，并且可以站稳脚跟。
5、结语
大家对服饰行业博久的网络推广营销近况及营销推广方案进行了研究与剖析，剖析了博久的成功之处和加以改正的地方。期望能从博久成功的营销推广方案中能得到合适自己企业进步的营销推广方案的组合，也从博久营销中存在的问题，映射源于己企业该改进和加大的地方。形成更具中国特点的营销体系，使国内的企业愈加健全我们的网络推广营销方案，并飞速调整企业的营销推广方案，选择合适的网络推广营销方案来适应市场环境的变化，减少营销的本钱，增强商品的竞争优势，塑造好的公司形象，增长企业的知名度，进一步提高企业的国际竞争优势。
参 考 文 献
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