网络推广营销定价概述
1、网络推广营销定价内涵
．互联网年代的需要方地位提高
意大利著名经济学家帕累托考察了资源的最佳配置和商品的最佳分配问题，提出通过改变资源的配置办法来达成“最佳供需配置状况”，又称“帕累托最佳状况”。
要达成帕累托最佳状况，需要同时满足以下三个条件，即生产的最佳条件、交换的最佳条件和生产与交换的最佳条件。
所谓生产的最佳条件，就是在生产要点存量肯定的状况下，使产出达到最大的条件。即在不考虑需要弹性或觉得需要无止境时，从生产者角度出发，力求达到产出和收益最大化的过程。伴随Internet得到日益广泛的应用，尤其是Intranet和Extranet的引入，使生产者逼近最佳条件的速度和程度都得以显著提高。由Intranet引发的管理革命和由Extranet支撑的产业网盟体系，使生产者可以很大地提高效率，减少本钱，不断地逼近“生产的最佳条件”。
所谓交换的最佳条件，是使交换双方得到最大满足和最高效率的条件。与生产的最佳条件相反，交换的最佳条件是不考虑提供弹性或觉得提供无止境时，从需要者角度出发，力求达到支出不变而成效最好的过程。Extranet和Internet的引入，使交换的最佳条件得以迅速打造——由于通过Extranet采购，可以加速生产工具和原材料市场的资源分配；同时，Internet致使需要多样、市场容量激增、消费特点变迁，并使替代品数目增多。
所谓生产与交换的最佳条件，即社会生产结构与需要结构相一致，生产出来的商品都是社会需要的，没有滞销和积压。也可以说，任何生产者都有能力迅速应对需要的变化。
在工业经济年代，需要方尤其是买家，因为信息不对称，并受市场空间和时间的隔离，不能不处于一种被动地位，从是提供方来进行满足需要。买方因为对价格信息所知甚少，所以在讨价还价中一直处于不利地位。网络的出现不但使得采集信息的本钱大大减少，而且还能得到不少的免费信息。互联网技术进步使得市场资源配置朝着最佳方向进步。
．网络推广营销商品定价目的
企业的定价目的一般有：存活定价、获得目前最高回报定价、获得目前最高收入定价、销售额增长最很多定价、最大市场占有率定价和最佳异商品水平定价。企业的定价目的一般与企业的策略目的、市场定位和商品特质有关。企业在拟定价格时，主如果依据商品的生产本钱，这是从企业局部来考虑的。企业价格的拟定更主如果从市场整体来考虑的，它取决于需要方的需要强弱程度和价值同意程度，再一是来自替代性商品的角逐重压程度；需要方同意价格的依据则是产品的用法价值和产品的稀缺程度，与可替代品的机会本钱。
在网络推广营销中，市场还处于起步阶段的开发期和进步时期，企业进入网络推广营销市场的主要目的是占领市场求得存活进步机会，然后才是追求企业的价值。现在网络推广营销商品的定价通常都是底价甚至是免费，以求在迅猛进步的互联网虚拟市场中寻求立足机会。互联网市场分为两大市场，一是买家大众市场，另一个是工业组织市场。对于前者的网民市场，是前面议到的成长市场，企业面对这个市场时需要使用相对底价的定价方案来占领市场。对于工业组织市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，企业在这个互联网市场上的定价可以使用双赢的定价方案，即通过网络技术来减少企业、组织之间的提供采购本钱，并一同享受本钱减少带来的双方价值的增值。
2、网络推广营销定价基础
从企业内部说，企业商品的生产本钱总的是呈降低趋势，而且本钱降低趋势愈加快。在网络推广营销策略中，可以从减少营销及有关业务管理本钱成本和减少CPS成本两个方面剖析网络推广营销对企业本钱的控制和节省。下面将全方位剖析一下，网络应用将对企业其他职能部门业务带来那些本钱成本节省。
．减少采购本钱成本。
采购过程中之所以常常出现问题，是因为过多的人为原因和信息闭塞导致的，通过网络可以降低人为原因和信息不畅通的问题，在最大限度上减少采购本钱。
第一，借助网络可以将采购信息进行整理和处置，统一从提供商订货，以求获得最大的批量打折。第二，通过网络达成库存、订购管理的智能化和科学化，可最大限度降低人为原因的干涉，同时能以较高效率进行采购，可以节省很多人力和防止人为原因导致非必要损失。第三，通过网络可以与提供商进行信息共享，可以帮助提供商根据企业生产的需要进行提供，同时又不影响生产和不增加库存商品。
．减少库存
借助网络将生产信息、库存信息和采购系统连接在一块，可以达成实时订购，企业可以参考需要订购，最大限度减少库存，达成“零库存”管理，如此有哪些好处是，一方面降低资金占用和降低仓储本钱，其次可以防止价格波动对商品的影响。正确管理存货能为顾客提供更好的服务并为公司减少经营本钱，加快库存核查频率会降低与存货有关的利息支出和存储本钱。降低库存量意味着现有些加工能力可更有效地得到发挥，更高效率的生产可以降低或消除企业和设施的额外投资。
．生产本钱控制
借助网络可以节省很多生产本钱，第一借助网络可以达成远程虚拟生产，在全球范围寻求最适合生产商生产商品；其次，借助网络可以大大节省生产周期，提升生产效率。用网络与供货商和顾客打造联系使公司可以比以前大大缩短用于收发定单、发票和运输公告单的时间。有的部门通过增值网共享商品规格和图纸，以提升商品设计和开发的速度。网络进步和应用将进一步降低商品生产时间，其渠道是通过扩大企业电子联系的范围，或是通过与不同研究小组和公司进行的项目合作来达成。
3、网络推广营销定价特征
．全球性
网络推广营销市场面对的是开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而不需要考虑网站是是那一个国家或者区域的。这种目的市场从过去受地点限制的局部市场，一下拓展到范围广泛的全球性市场，这使得网络推广营销商品定价时需要考虑目的市场范围的变化给定价带来的影响。
假如商品的来源地和销售目的地与传统市场途径类似，则可以使用原来的定价办法。假如商品的来源地和销售目的地与原来传统市场途径差距很大，定价时就需要考虑这种地点差异带来的影响。如Amazon的网上商店的商品来自美国，购买者也是美国，那商品定价可以根据原定价办法进行打折定价，定价也比较简单。假如购买者是中国或者其他国家买家，那使用针对美国当地的定价办法就非常难面对全球化的市场，影响了互联网市场全球性用途的发挥。为解决这类问题，可使用当地化办法，筹备在不同市场的国家打造区域性网站，以适应区域市场买家需要的变化。
因此，企业面对的是全球性网上市场，但企业不可以以统一市场方案来面对这差异性很大的全球性市场，需要使用全球化和当地化相结合原则进行。
．底价位定价
网络是从科学研究应用进步而来，因此网络用户的主导观念是网上的信息商品是不收费的、开放的、自由的。在早期网络拓展商业应用时，很多网站使用收费方法想直接从网络盈利，结果被证明是失败的。成功的Yahoo!公司是通过为网上用户提供不收费的检索站点起步，逐步拓展为门户站点，到目前拓展到电商范围，一步一步获得成功的，它成功的重要原因是它遵循了网络的免费原则和间接收益原则。
网上商品定价较传统定价要低还有着本钱成本减少的基础，在上面剖析了网络进步可以从很多方面来帮助企业减少本钱成本，从而使企业有更大的降价空间来满足客户的需要。因此，假如在网上商品的定价过高或者降价空间有限的商品，在现阶段最好不要在买家市场上销售。假如面对的是工业、组织市场，或者商品是高新技术的新品，网上客户对商品的价格不太敏锐，主如果考虑便捷、新潮，这种商品就未必要考虑底价定价的方案了。
．客户主导定价
所谓客户主导定价，是指为满足客户的需要，客户通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己认可的商品或服务，同时以最小代价获得这类商品或服务。简单的说，就是客户的价值最大化，客户以最小本钱获得最大回报。
客户主导定价的方案主要有：客户定制生产定价和拍卖市场定价。这两种主要定价方案将在下面详细剖析。依据调分数查询析，由客户主导定价的商品并不比企业主导定价获得收益低，依据海外拍卖网站eBay.com的剖析统计，在网上拍卖定价商品，只有20%商品拍卖价格低于卖者的预期价格，50%商品拍卖价格略高于卖者的预期价格，剩下30%商品拍卖价格与卖者预期价格相吻合，在所有拍卖成交商品中有95%的商品成交价格卖主比较认可。因此，客户主导定价是一种双赢的进步方案，既能更好满足客户的需要，同时企业的收益又不遭到影响，而且可以对目的市场知道得更充分，企业的经营生产和商品研制开发可以愈加符合市场角逐的需要。